План роста Хекслет до 1 млрд
Системный маркетинг для стабильного роста
Это предложение для вас, если ВЫ хотите:
Рост лояльного сообщества
Рост кол-во людей, которые знают, доверяют и прислушиваются к Вам - уникальный ресурс, который легко конвертируется дальше в клиентов
Быстрый, устойчивый рост
Системное улучшение маркетинга, когда все взаимосвязано выстраивает отношение к Вам, как к абсолютному авторитету. Другие решения становятся невидимыми.
Сильный отдел маркетинга
Эффективный отдел, который приводит нужное кол-во новых платящих пользователей по выгодной для компании цене. Внедряются нужные и лучшие инструменты на каждом из этапов роста
Что нужно знать, запуская систему маркетинга?
Просто хорошо настроенной рекламы недостаточно
Всю информацию, которую не донёс до клиента маркетолог, придётся доносить менеджеру отдела продаж. Человеку, которому еще не доверяет вам, ничего не покупал у вас и хочет побыстрее узнать цену и избавиться от навязчивого звонка.
Кризис доверия поменял все
Заставить человека купить в первый раз(в широком смысле, в том числе и потратить свое время) стало сложнее.
Однако если вы все же сподвигните его к активным действиям - он будет с вами вечно, если
1. У него будет потребность. 2. Вы будете ему предлагать что-то новое. 3. Вы его не разочаруете.
Конкуренция и сложный продукт - главные проблемы
Большие объемы информации просто игнорируются и не воспринимаются.
Без правильной упаковки информация не воспринимается от слова совсем и не удается донести свои преимущества перед другими, над которыми вы много работали.
Всю информацию, которую не донёс до клиента маркетолог, придётся доносить менеджеру отдела продаж. Человеку, которому еще не доверяет вам, ничего не покупал у вас и хочет побыстрее узнать цену и избавиться от навязчивого звонка.
Кризис доверия поменял все
Заставить человека купить в первый раз(в широком смысле, в том числе и потратить свое время) стало сложнее.
Однако если вы все же сподвигните его к активным действиям - он будет с вами вечно, если
1. У него будет потребность. 2. Вы будете ему предлагать что-то новое. 3. Вы его не разочаруете.
Конкуренция и сложный продукт - главные проблемы
Большие объемы информации просто игнорируются и не воспринимаются.
Без правильной упаковки информация не воспринимается от слова совсем и не удается донести свои преимущества перед другими, над которыми вы много работали.
Так что есть 2 пути
- 1Использовать стандартные методы и игнорировать тенденции, которые КРАЙНЕ четко и ярко себя обозначили и будут только усиливаться и рисковать попасть в просак.
- 2Использовать эти тенденции себе на пользу и наслаждаться полученным преимуществом и благодарностью множества довольных клиентов!
То, что я предлагаю дает прогнозируемый результат в виде клиентов (не просто заявок) и выводит маркетинг на совершенно новый уровень.
Космический, недосягаемый для конкурентов.
Все это поднимает лояльность клиента, а значит тоже самое кол-во людей может приносить больше прибыли, что позволяет нам еще больше платить за клиента и охватывать их там, где другие даже не могут себе позволить.
Космический, недосягаемый для конкурентов.
Все это поднимает лояльность клиента, а значит тоже самое кол-во людей может приносить больше прибыли, что позволяет нам еще больше платить за клиента и охватывать их там, где другие даже не могут себе позволить.
Маркетинг для Хекслет
Еще один инструмент
Для развития маркетинга в долгосрочной перспективе
Кратко о своем опыте и результатах
Суммарный опыт управления рекламным бюджетом более 200 000 000 рублей со средней окупаемостью x3
Опыт управления командой с бюджетами до 7 млн руб/мес
Максимальный бюджет, который вел самостоятельно 4 млн/мес
Опыт управления командой до 30 человек
Опыт работы более чем с 30 странами помимо РФ и СНГ
Результаты в последнем проекте EdTech
Увеличение кол-во заявок на 626%
Снижение цены заявки на 3425%
Суммарно привлекал до 22 000 заявок/мес
Сохранение Romi на уровне от 200%
Результаты специалистов/отделов под управлением выросли от 2 до 5 раз
Результаты последних 2 построенных отделов
Суммарно это приносило ~40 млн руб доп. выручки ежемесячно (480 млн/год). Мог увеличить результат еще кратно, но отдел продаж и кураторы не справлялись
Опыт управления командой с бюджетами до 7 млн руб/мес
Максимальный бюджет, который вел самостоятельно 4 млн/мес
Опыт управления командой до 30 человек
Опыт работы более чем с 30 странами помимо РФ и СНГ
Результаты в последнем проекте EdTech
Увеличение кол-во заявок на 626%
Снижение цены заявки на 3425%
Суммарно привлекал до 22 000 заявок/мес
Сохранение Romi на уровне от 200%
Результаты специалистов/отделов под управлением выросли от 2 до 5 раз
Результаты последних 2 построенных отделов
- Увеличил прибыль в 7 раз за 6 месяцев
- Пол года "команда роста" не могла сдвинуться с места. Когда пришел за первые 3 месяца выросли в 3 раза.
Суммарно это приносило ~40 млн руб доп. выручки ежемесячно (480 млн/год). Мог увеличить результат еще кратно, но отдел продаж и кураторы не справлялись
Что бы я делал в первые месяцы
Чтобы начать строить системный маркетинг
- 1В самом начале ничего не ломалБизнес как-то работает, и без погружения и анализа можно сделать только хуже
- 2Узнал текущий планНасколько отстаем, опережаем
- 3Изучил целевую аудиторию
Все свойства, фишки, выгоды, применение, какую проблему и как решает.
- 4Изучил продуктВсе свойства, фишки, выгоды, применение, какую проблему и как решает. Опросил тех, кто занимается предоставлением.
- 5Изучил конкурентовЧем мы лучше, где слабее, и как это перекрыть.
- 6Изучил маркетингОткуда и как приходят клиенты. Откуда теплее и почему, откуда холоднее и почему
- 7Изучил текущие показателиКак и какие цифры уже считаются. Выделил сегмент(ы) приносящие больше всего прибыли
- 8Изучил другие отделыПочитал чат, послушал звонки продаж. Нашёл успешные алгоритмы, которые приводят к продажам. Описал их.
- 9Обработал 5-10 заявокДоказал себе, что понял, кто, как и зачем покупает продукт. Как выстроена работа в соседних отделах и как наладить с ними эффективную работу
- 10Прописал план ростаКак улучшаем показатели и какие ресурсы нужны (люди, инструменты). Согласовал с руководителем стратегию и важные элементы
- 11Показал результатПервые дополнительные 30-50 млн рублей выручки